上海艾录包装股份有限公司(股票简称：上海艾录，股票代码：301062)主要从事工业用纸包装、塑料包装及智能包装系统的研发、设计、生产、销售以及服务。经过多年的持续发展，公司已由国内领先的工业用纸包装公司，成长为一家工业与消费包装产品皆备的软体包装一体化解决方案提供商。7月28日，深交所披露了关于同意上海艾录包装股份有限公司首次公开发行股票注册的批复。本次IPO拟公开发行4850万股，募集资金拟用于工业用环保纸包装生产基地扩建项目、复合环保包装新材料生产线技改项目、智慧工厂信息化升级改造项目。保荐机构中信证券。

　　通过创新、创造、创意成为国内领先的工业用纸袋包装提供商

　　上海艾录自成立以来，始终坚持“科技强企”的发展战略，重视产品创新和技术研发，具备较强的行业技术研发创新能力、科研成果转化能力和产品品质管控能力。公司拥有中试设备、成套检测仪器等技术设备并建立了与技术研发有关的技术中心、防尘防静电试验室、中试车间等多个部门。

　　通过多年的自主研发及生产实践，掌握了包括阀口袋制造技术、热封口袋制造技术、方底袋制造技术、PE阀口袋生产技术等工业用纸包装产品关键制造技术，不断改善产品的抗沾粘性、防潮性、耐温性、防滑性等性能指标，为食品、化工、建材、医药、乳制品等多个行业客户提供优质的包装产品并逐步建立了稳定的客户基础。

　　上海艾录是国内领先的工业用纸袋包装“一体化解决方案”提供商，公司从包装产品设计、配套工艺及优化等方面，对客户提出合理化解决方案建议，协助客户提高包装作业效率、降低总体包装成本。公司是国内少数能为客户提供粉体和颗粒料产品从设计、生产到自动化灌装“工业用纸袋一体化包装解决方案”的企业之一。除纸包装产品外，公司近年新开发了复合塑料包装类产品，并成为妙可蓝多等公司奶酪棒产品包装的少数全球合格供应商之一。

　　多元的下游行业布局稳定的优质客户资源

　　上海艾录下游市场涵盖化工行业、建材行业、食品行业、食品添加剂行业及医药行业等众多领域，并成功与各领域内龙头企业形成了稳定的合作关系。公司客户既包括埃克森(Exxon)、陶氏(Dow)、巴斯夫(BASF)、圣戈班(Saint-Gobain)、雀巢(Nestle)、菲仕兰(Friesland)、嘉吉(Cargill)等国外知名企业，也包括东方雨虹、华康药业、浙江医药、妙可蓝多等国内行业龙头，优质的客户群体体现了公司良好的市场声誉和品牌影响力。国内外龙头企业的认可进一步证明公司的技术水平、产品质量、综合服务能力已经具备国内外领先水准。

　　上海艾录立足本土、走向国际，积极参与全球市场竞争，是全球500强企业和众多国内外知名企业的包装产品提供商，目前服务于600余家客户。客户行业及数量的多样性为公司分散经营风险、保持稳定平衡发展奠定了良好的基础。

　　上海艾录与嘉吉(Cargill)、雀巢(NSRGY.OTC)、贝因美、美国阿丹米(ADM.DF)、等典型龙头企业客户均签订销售合同，包括长期有效的合作协议、战略合作协议、销售框架协议及按需采购订单。客户主要向公司采购工业用纸包装产品，相关产品定价系结合客户的包装配置需求、生产成本及市场价格综合制定。考虑到上述因素后，公司对单个客户的销售毛利率在报告期内相对平稳。报告期各期，公司与多家客户签署框架合作协议，并在相关协议中约定合同标的物数量以买方订单确定，属于以订单实际情况交付的情形，该等协议同时对双方违反合同须承担的违约责任进行了约定，对双方均具有约束力。总体来看，公司与典型龙头企业客户的合作时间都在3年以上，合作关系良好，具有可持续性。

　　投资亮点

　　上海艾录作为国内领先的工业用纸袋包装“一体化解决方案”提供商，公司自成立以来始终坚持“科技强企”的发展战略，重视产品创新和技术研发，具备较强的行业技术研发创新能力、科研成果转化能力和产品品质管控能力。依托自身领先优势多元化布局下游行业，获得稳定的客户资源合作时间都在3年以上，合作关系良好具有可持续性。等上市以后得到资本的协助，可以更好的占领市场份额，成长空间大幅打开值得关注。